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Estrategias para empresas que venden a empresas: MEJORES PRÁCTICAS EN LA GENERACIÓN DE DEMANDA
http://estrategiasb2b.blogspot.com/2009/01/mejores-practicas-en-la-generacion-de.html
Estrategias para empresas que venden a empresas. Tácticas y estrategias para empresas que venden a empresas. Ideas para la venta consultiva. Martes, 27 de enero de 2009. MEJORES PRÁCTICAS EN LA GENERACIÓN DE DEMANDA. La investigación revela que los líderes han implementado los cimientos de una estructura dedicada a apoyar tecnología y procesos de generación y detección de demanda. Desempeño de los mejores en su clase (BIC: Best-In-Class). 98% informó mejora anual en la facturación. Publicado por Estrateg...
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Estrategias para empresas que venden a empresas: agosto 2008
http://estrategiasb2b.blogspot.com/2008_08_01_archive.html
Estrategias para empresas que venden a empresas. Tácticas y estrategias para empresas que venden a empresas. Ideas para la venta consultiva. Domingo, 24 de agosto de 2008. COINCIDENCIA ENTRE EL CICLO DE VENTAS Y EL CICLO DE COMPRAS. Cambiar el enfoque de acuerdo “al estado intelectual” del comprador es sumamente beneficioso para definir el propósito de cada iniciativa de marketing de manera que se puedan mover los prospectos adecuados a través del ciclo comercial. De nuestra Biblioteca de documentos.
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Estrategias para empresas que venden a empresas: diciembre 2008
http://estrategiasb2b.blogspot.com/2008_12_01_archive.html
Estrategias para empresas que venden a empresas. Tácticas y estrategias para empresas que venden a empresas. Ideas para la venta consultiva. Lunes, 15 de diciembre de 2008. CÓMO INCLUIR A LOS COMPRADORES EN TU ESTRATEGIA. El desafío es identificar el o los problemas del prospecto que pueden ser resueltos por tus soluciones. Mejor aún, encuentra qué problemas puedes resolver mejor que tus competidores. Haz una lista de los problemas que enfrenta tu mercado y cuáles puedes solucionar. 191;Hay alguno que pu...
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Estrategias para empresas que venden a empresas: CÓMO IDENTIFICAR Y MAXIMIZAR NUEVAS OPORTUNIDADES COMERCIALES
http://estrategiasb2b.blogspot.com/2009/12/como-identificar-y-maximizar-nuevas.html
Estrategias para empresas que venden a empresas. Tácticas y estrategias para empresas que venden a empresas. Ideas para la venta consultiva. Jueves, 10 de diciembre de 2009. CÓMO IDENTIFICAR Y MAXIMIZAR NUEVAS OPORTUNIDADES COMERCIALES. El marketing es un arte: el de identificar, desarrollar y obtener beneficios de las nuevas oportunidades comerciales. Las principales fuentes de nuevas oportunidades comerciales son, básicamente tres:. 8226; Proveer algo que no existe o escasea. Al poner en marcha la búsq...
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Estrategias para empresas que venden a empresas: diciembre 2009
http://estrategiasb2b.blogspot.com/2009_12_01_archive.html
Estrategias para empresas que venden a empresas. Tácticas y estrategias para empresas que venden a empresas. Ideas para la venta consultiva. Jueves, 10 de diciembre de 2009. CÓMO IDENTIFICAR Y MAXIMIZAR NUEVAS OPORTUNIDADES COMERCIALES. El marketing es un arte: el de identificar, desarrollar y obtener beneficios de las nuevas oportunidades comerciales. Las principales fuentes de nuevas oportunidades comerciales son, básicamente tres:. 8226; Proveer algo que no existe o escasea. Al poner en marcha la búsq...
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Estrategias para empresas que venden a empresas: MARKETING POR INTERNET- 10 LECCIONES APRENDIDAS
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Estrategias para empresas que venden a empresas. Tácticas y estrategias para empresas que venden a empresas. Ideas para la venta consultiva. Lunes, 20 de abril de 2009. MARKETING POR INTERNET- 10 LECCIONES APRENDIDAS. Los prospectos no van a la WEB para interactuar con marcas. Van para compartir, explorar, investigar, interactuar y obtener beneficios entre ellos la diversión. Los prospectos en una etapa temprana del ciclo de compras no buscan mensajes marketineros. Integrar a la comunidad de negocios.
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Estrategias para empresas que venden a empresas: abril 2009
http://estrategiasb2b.blogspot.com/2009_04_01_archive.html
Estrategias para empresas que venden a empresas. Tácticas y estrategias para empresas que venden a empresas. Ideas para la venta consultiva. Lunes, 20 de abril de 2009. MARKETING POR INTERNET- 10 LECCIONES APRENDIDAS. Los prospectos no van a la WEB para interactuar con marcas. Van para compartir, explorar, investigar, interactuar y obtener beneficios entre ellos la diversión. Los prospectos en una etapa temprana del ciclo de compras no buscan mensajes marketineros. Integrar a la comunidad de negocios.
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Estrategias para empresas que venden a empresas: septiembre 2009
http://estrategiasb2b.blogspot.com/2009_09_01_archive.html
Estrategias para empresas que venden a empresas. Tácticas y estrategias para empresas que venden a empresas. Ideas para la venta consultiva. Miércoles, 16 de septiembre de 2009. CÓMO PROTEGER SU MARCA DURANTE UN PERÍODO DE MENOR ACTIVIDAD. Pero hay otras cuestiones a considerar para el largo plazo, además de las financieras. Por ejemplo, ¿de qué modo esa desaceleración podría afectar la reputación de su marca? Su proveedor experimentará las mismas presiones que usted. Una manera de crear una situació...
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Estrategias para empresas que venden a empresas: CÓMO PROTEGER SU MARCA DURANTE UN PERÍODO DE MENOR ACTIVIDAD
http://estrategiasb2b.blogspot.com/2009/09/como-proteger-su-marca-durante-un.html
Estrategias para empresas que venden a empresas. Tácticas y estrategias para empresas que venden a empresas. Ideas para la venta consultiva. Miércoles, 16 de septiembre de 2009. CÓMO PROTEGER SU MARCA DURANTE UN PERÍODO DE MENOR ACTIVIDAD. Pero hay otras cuestiones a considerar para el largo plazo, además de las financieras. Por ejemplo, ¿de qué modo esa desaceleración podría afectar la reputación de su marca? Su proveedor experimentará las mismas presiones que usted. Una manera de crear una situació...
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Estrategias para empresas que venden a empresas: julio 2008
http://estrategiasb2b.blogspot.com/2008_07_01_archive.html
Estrategias para empresas que venden a empresas. Tácticas y estrategias para empresas que venden a empresas. Ideas para la venta consultiva. Domingo, 27 de julio de 2008. EL PROCESO DE COMPRAS DIFIERE DEL PROCESO DE VENTAS. En el mercado B2B, los compradores siguen un camino, un viaje lógico antes de tomar la decisión de compras. El viaje que hacen no es un proceso administrativo. Se trata de un proceso cognitivo. No son parte del camino del comprador. Entonces ¿Cómo alinear los dos caminos? Etiquetas: g...