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Gestão de Vendas: Discurso 20 anos Prooptica!

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Gerir vendas é gerir pessoas, com afectos. Quinta-feira, 16 de maio de 2013. Discurso 20 anos Prooptica! Já lá vão 20 anos desde que iniciámos o nosso projecto. O tempo passa muito rápido! Foi exactamente em 1993 que a Proóptica deu os seus primeiros passos. Um percurso longo, pleno de desafios e conquistas, que transformaram uma empresa familiar, num distribuidor de referência no sector da óptica. O que é que aprendemos em 20 anos? O mais relevante, é que as pessoas. São o activo mais importante! É gent...

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Gestão de Vendas: Nem sempre é o que dizemos... a maior parte das vezes é o que fazemos...

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Gerir vendas é gerir pessoas, com afectos. Terça-feira, 14 de outubro de 2008. Nem sempre é o que dizemos. a maior parte das vezes é o que fazemos. Confiança é a palavra-chave na relação comercial actual. É importante hoje, como o foi há 30, 40 ou 50 anos . É uma vantagem competitiva e a base da fidelização nos negócios num mundo cada vez mais global, exigente e competitivo. Nunca comprei nada a alguém em quem não confiasse. Se saí algumas vezes defraudado? Algumas. e neste caso não voltei a comprar!

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Gestão de Vendas: A crise segundo "Einstein"

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Gerir vendas é gerir pessoas, com afectos. Quinta-feira, 3 de novembro de 2011. A crise segundo "Einstein". Publicada por Luis Justino -. Enviar a mensagem por e-mail. Dê a sua opinião! Subscrever: Enviar comentários (Atom). A crise segundo Einstein. O crescimento individual fortalece a capacidade relacional. Ver o meu perfil completo. Luis Justino. Modelo Watermark. Tecnologia do Blogger.

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Gestão de Vendas: O Deficit é um número… certo!

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Gerir vendas é gerir pessoas, com afectos. Sábado, 23 de abril de 2011. O Deficit é um número… certo! Ao observar o desenrolar das notícias Macro e Micro Económicas deste e doutros países nos últimos meses, não me consigo conter sem me manifestar. A forma como se encarou a gestão nesta última década gera-me uma mistura de sentimentos que vão desde a indignação à vergonha! A Gestão é uma ciência e deve ser respeitada como tal! A gestão diz-nos como estamos e para onde vamos, com visão! Aprendi que gestão,...

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Gestão de Vendas: Nas empresas... Menos papel e mais pele

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Gerir vendas é gerir pessoas, com afectos. Quinta-feira, 9 de dezembro de 2010. Nas empresas. Menos papel e mais pele. É uma natureza morta que em muitos casos representa a vida e nos confunde quanto à sua importância. O papel aguenta tudo, podemos simular, planear, expressar… mas não chora, não ri, não ama! É um veículo, é um meio… morto! Morto pela tecnologia que nos últimos anos tem melhorado o nosso mundo imaginário, encurtado distâncias físicas, permitindo mobilidade e conectividade. Luis Justino&#4...

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Gestão de Vendas: A caminho dos vínculos

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Gerir vendas é gerir pessoas, com afectos. Domingo, 25 de outubro de 2009. A caminho dos vínculos. Há 3 aspectos que julgo fundamentais no papel de um Director Comercial:. Olhar, ver, ouvir e escutar completa o pensar sem julgar e o sentir para agir. 2-O estímulo à Criatividade. 8211; Pela facilitação da participação dos colaboradores. 3-A premiação das relações com Afectividade. A relação com os clientes internos e externos deve ser sustentada em afectos e conflitos. para engrossar o vínculo. Luis Justi...

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Gestão de Vendas: Um pensamento!

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Gerir vendas é gerir pessoas, com afectos. Terça-feira, 2 de dezembro de 2008. Digo Vendedor e não. vende dor. Publicada por Luis Justino -. Enviar a mensagem por e-mail. Dê a sua opinião! Luís, gostava de ler o que pensa sobre aquele tipo de venda, muito usal nalguns vendedores da velha guarda (e, no meu entender totalmente ultrapassado, e gerador de dissabores a médio prazo)em que a relação com o cliente se baseia em "chica-espertice", saídas nocturnas, copos, etc. 21 de fevereiro de 2009 às 15:11.

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Gestão de Vendas: Cada vez é mais difícil captar a atenção dos Potenciais Clientes!

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Gerir vendas é gerir pessoas, com afectos. Segunda-feira, 30 de junho de 2008. Cada vez é mais difícil captar a atenção dos Potenciais Clientes! Qual é a solução para conseguir captar a atenção destes prospectos e transformá-los em clientes? Foi uma discussão interessante, numa praia fantástica e com um ambiente propício para uma conversa amena e aberta. A questão principal é: Como estimular, provocar e valorizar a nossa apresentação? Porque é que o prospecto necessita de nos receber? A maior parte das e...

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Gestão de Vendas: ... Impera o bom censo e a preserverança

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Gerir vendas é gerir pessoas, com afectos. Domingo, 24 de maio de 2009. Impera o bom censo e a preserverança. Numa Economia em Crise devemos contrariar as medidas mais fáceis, evitar copiar a concorrência e ler com seriedade os nossos instintos. Muitas empresas vão despedir e cortar ao máximo os seus custos. Vão-se perder em reuniões de planeamento, vão despedir em massa. Vão evitar treinar, reduzir a importância da função de Marketing. Vão esperar que “a crise passe”. Quando? Criar formas criativas para...